Non spendere… spendere meno… o spendere bene?
scritto da Happy, postato in OPINIONI, SPUNTI DI RIFLESSIONE
Tra le espressioni maggiormente ricorrenti nei periodi di congiuntura sfavorevole, la locuzione più gettonata è sicuramente quella dei “TAGLI ALLA SPESA” .
Governi, Opposizioni, Esperti ed Opinionisti si scatenano nell’ individuare le voci da “tagliare” e diventa sport quotidiano il dimostrare come siano utilissime questa o quella soppressione di spesa anche se, puntualmente, arriva la smentita di chi afferma che quello stesso provvedimento è fuori luogo ed inadatto… Questa situazione , oltre a non fornire utili suggerimenti alla piccola economia quotidiana, crea incertezza e disorientamento : sia nella Utenza Privata che nei Gestori della Cosa Pubblica. Nella incertezza si rischia di pensare che non bisogna più spendere nulla, si tende a bloccare l’ economia per uno strano postulato secondo il quale …“se non spendo non sbaglio”…
In realtà non è così, nei periodi di difficoltà economico/finanziaria occorre più che mai indirizzarsi verso una valutazione della spesa che non sia incentrata sul solo aspetto monetario della questione, ma rivolga massima attenzione alla sostanza e cioè agli effetti ed alle reali ricadute ottenibili : con la spesa o con la mancata spesa.
Vediamo un piccolo esempio :
Se soffrendo di celiachia smettessi di acquistare alimenti speciali ,“dedicati” alla mia patologia, e acquistassi alimenti normali, sicuramente realizzerei un cospicuo risparmio. Molto presumibilmente, però, otterrei anche un effetto indotto peggiore ( anche più costoso !!.) della causa che aveva determinato il “taglio” in conseguenza di : accessi di malattia, acquisto farmaci, sofferenza fisica e morale, ecc…
Ecco la prova che il mio spendere meno non sarà stato foriero di un buon risultato… anzi… il mio “presunto risparmio” avrà avuto conseguenze peggiori rispetto ai costi aggiuntivi che sostenevo per acquisire prodotti caratteristici, dedicati.
L’ esempio, banale, è riproducibile con identica risultanza per tutti gli acquisti specifici, “dedicati” … L’ acquisto di un prodotto/servizio specifico non puo’ basarsi su un metodo di valutazione generico : acquistando un prodotto/servizio specifico sarebbe un errore utilizzare il metodo secondo il quale “spendo meno se il prezzo è più basso” : non bisogna preoccuparsi di spendere meno, ma di spendere bene!!
E allora ?
Allora bisogna “sbucciare” il prezzo dalle banalità e dalle apparenze commerciali ( includendo tra queste il prezzo ), valorizzare le prestazioni dimostrate o documentate… ricercare la sostanza dell’ acquisto, della nostra spesa, valutare gli effetti che ne derivano.
Il vaglio delle mie domande, ad esempio, potrebbe essere :
• Cosa devo acquistare e perché;
• Quali saranno gli effetti attesi direttamente;
• Quali saranno gli effetti indotti;
• Quali costi sorgeranno direttamente e quali per induzione;
• Quali costi cesseranno direttamente e quali per induzione;
• Quali requisiti di legge soddisferò;
• Quali “plus” deriveranno e chi ne beneficerà;
• In quanto tempo assorbirò la eventuale differenza di costo, ovvero dopo quanto tempo inizierò ad avere un risparmio sostanziale…
L’ elenco non ha pretesa di essere esaustivo, ma vuole essere un contributo per indirizzare correttamente le valutazioni nelle fasi di acquisto di un bene o di un servizio. D’ altro canto non è sicuramente una metodologia consigliabile, nè per modernità nè per efficacia, quella dell’ acquisto al “prezzo più basso” essendo una pratica eventualmente attuabile solo per un identico prodotto che avendo identiche caratteristiche tecniche e prestazionali, riversa nel prezzo l’unico elemento di differenziazione : in questo caso si spende meno con il prezzo più basso…
Ma nel caso di un acquisto di un prodotto/servizio specifico, dedicato, l’approccio deve essere specifico e dedicato, perché spendere meno… è una buona idea , ma spendere bene è tutta un’ altra cosa…
La nostra Direzione Vendite potrà fornirVi utili esempi : contattatela !
G.Berardi – AmmInistratore Delegato
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